هزینه مشاوره فروش چقدر است؟

هزینه مشاوره فروش یکی از سوالات مدیران سازمان هایی است که تصمیم به همکاری با مشاور فروش را دارند. هزینه مشاوره فروش از چند بعد مورد بررسی قرار می گیرد که لازم است مدیران عامل سازمان ها و مدیران بازرگانی در این خصوص تصمیم گیری مناسبی داشته باشند. اولین و مهم ترین موضوع پوشش خدماتی است که مشاور فروش آن را تقبل می کند.

مشاور فروش می تواند در ساعت های مشخصی در شرکت حضر شده و پاسخگوی سوالات مدیران سازمان باشد یا اینکه به طور شفاف مسئولیت تحقیقات بازار، تدوین برنامه های استراتژیک فروش و آموزش تیم فروش را بر عهده گیرد. به همین علت لازم است همه مسئولیت ها در زمان عقد قرارداد مشاوره فروش مشخص گردد.

هزینه مشاوره فروش در اصفهان

تعرفه مشاوره فروش برای یک جلسه در شهر اصفهان برای کسب و کارهای کوچک ۷۰۰ هزار تومان و برای کسب و کارهای شرکتی ۹۵۰ هزار تومان است. مشاوره های فروش کوتاه مدت یک تا سه ماهه به ازای هر ساعت بین ۵۰۰ تا ۸۰۰ هزار تومان است و مشاوره های بلند مدت یک ساله بر مبنای مسئولیت های مشاور فروش و توافق طرفین می تواند بین ۳۰۰ تا ۷۰۰ هزار تومان به ازای هر ساعت متغیر باشد.

هزینه مشاوره فروش در سایر شهرها

هزینه مشاوره فروش حضوری در همه شهرهای ایران به جز اصفهان، شامل هزینه فروش اعلام شده در بالا به اضافه هزینه های مربوط به اقامت و رفت و آمد به شهرستان مورد نظر است.

یک فروشنده خوب چه ویژگی هایی دارد؟

همه ما با فروشندگانی مواجه شده ایم که از زمان برقراری ارتباط تا یک انتخاب خوب، سعی در راهنمایی ما دارند، آن ها با سوالاتی که از ما در مورد نیاز یا مشکلمان می پرسند، مشکل را شناسایی کرده و درصدد رفع آن بر می آیند. یک فروشنده موفق این حس را القا می کند که هدفش از پرسیدن این سوالات حل مشکل است و نه صرفا فروش!

اما سوال اصلی این جا است که چگونه این حس را در مشتری ایجاد کنیم؟ در فرآیند مشاوره فروش شما از مشاور شرکتتان می آموزید که با رعایت نکاتی تبدیل به یک مشاور دلسوز شوید. اگر تا به حال از خدمات مشاوره فروش بهره گرفته باشید شاید در جلسات مشاوره فروش از مشاور در مورد ۳S فروش شنیده باشید. در دوره های آموزش فروش مدرسین ۳S فروش را ۳ اصل برای فروش موفق می دانند.

• Servant’s mindset (تفکر خدمت رسانی): در این تفکر هدف ما فروش نیست بلکه خدمت صادقانه به مشتری است تا نیازش را بر طرف کند.
• Share your experience (اشتراک گذاری تجربیات): زمانی که شما تجربه ای مشابه از مشتریان دیگر را با مشتری فعلی تان به اشتراک بگذارید، می توان امید داشت یک قدم به فروش موفق نزدیک شده اید.
• Solve their problems (حل مشکل): حال که اعتماد مشتری را جلب کرده اید می توانید مشکل را حل کنید.

در آموزش فروش به سلسله مراتبی بودن این مراحل تاکید دارند بنابراین برای یک فروش موفق لازم است آن ها را به ترتیب رعایت کنید.

۵ گام فروش موفق

• آیا همه مشتری شما هستند؟

اولین اصل در آموزش فروش شناخت صحیح مشتری است. ممکن است مشتریان زیادی به شما مراجعه کنند و شما روی همه آن ها به یک میزان سرمایه گذاری کنید در حالی که این کار بسیار اشتباه است. قانون پارتو می گوید تنها ۲۰درصد از مشتریان برای شما ۸۰ درصد سود آوری دارند بنابراین باید ۸۰ درصد زمان و سرمایه خود را صرف برقراری و حفظ ارتباط با این ۲۰ درصد کنید. اگر نمی دانید مشتری واقعی کیست، بهتر است در جلسه مشاوره فروش که با مشاور فروش شرکت دارید اطلاعاتی در مورد ویژگی های یک مشتری بالقوه از ایشان بگیرید.

• تشکر و تشویق مشتریان را فراموش نکنید

دومین اصل در آموزش فروش که در جلسات مشاوره فروش بر آن تاکید می شود، تشکر از مشتریانی است که از شما خرید کرده اند. زمانی که مشتری از شما خرید می کند یعنی خدمات و محصولات شما توانسته ایشان را قانع کند. درست است که مشتریان در مقابل پولی که به شما پرداخته اند خدمات یا محصول دریافت کرده اند اما یک تشویق جای دوری نمی رود. شما می توانید از مشتری با یک اشانتیون کوچک تشکر کنید و حس خوب به ایشان انتقال دهید. اگر از یک مشاور فروش حرفه ای در کنار کسب و کارتان بهره مند هستید، در مورد هدیه ای که برای شما صرفه اقتصادی داشته باشد ضمن آن که مشتری را خوشنود کرده و حس خوبی به ایشان بدهد مشورت کنید.

• از خودتان بگوئید

سومین اصل آموزش فروش گفتن داستان است. منظورمان از این که می گوئیم از خودتان بگوئید تعریف و تمجید نیست بلکه داستان خودتان را بگوئید. اگر می خواهید موفق شوید باید مشتری را با خودتان همراه کنید. گفتن داستان هایی در مورد برندتان می تواند باعث جلب اعتماد مشتری و در نهایت خرید شود. البته به یاد داشته باشید این داستان ها زایده ذهن مشاور فروش شما نیست بلکه داستانی واقعی است که جذاب بیان می شود. به یاد داشته باشید مشتری به خوبی متوجه دروغ یا راست داستان شما می شود بنابراین سعی در فریب ایشان نداشته باشید.

• ۳ دقیقه طلایی را در یابید

چهارمین اصل در آموزش فروش، اثر گذاری در سه دقیقه نخست برخورد با مشتری است. زمانی که فروشنده ها نام ۳ دقیقه طلایی را از مشاور فروش می شنوند ممکن است کمی بترسند یا بگویند ۳ دقیقه برای پرزنت محصولات یا خدمات خیلی کم است! حق با شماست بنابراین منظور از ۳ دقیقه ابتدایی دقیقا همان برخورد اولیه ای است که شما به عنوان فروشنده با خریدار خواهید داشت. هیچ خریداری در این ۳ دقیقه از شما کل اطلاعات محصول یا خدمت را نمی خواهد بلکه از شما یک برخورد خوب همراه با حس اعتماد و اعتبار را انتظار دارد. این سه دقیقه را به ساخت تصویر مثبت اختصاص دهید.

• به حالات بدن مشتری دقت کنید

یکی از اصولی که در آموزش فروش بسیار حائز اهمیت است و مشاور فروش به آن بها می دهد، حالت بدن است. وقتی می گوئیم به حالات بدن مشتری دقت کنید. در بیشتر مواقع شما از حالات بدن مشتری می توانید به حسی که آن لحظه به سخنان شما دارد پی ببرید. به عنوان مثال اگر مدام به ساعتش نگاه می کند یعنی سخنان شما برای ایشان خسته کننده است و منتظر فرصتی است تا سریع به سخنانتان خاتمه دهد. البته دقت به بادی لنگوئیج مشتری صرفا محدود به این موارد نمی شود بلکه به عنوان راهنمایی برای شما جهت برخورد با ایشان نیز خواهد بود. فرض بگیرید در ابتدای بحث مشتری به صورت دست به سینه نشسته یا دستان را در هم قلاب کرده است؛ این نشان دهنده گاردی است که مشتری به صورت ناخودآگاه در برخورد های اولش دارد بنابراین نیاز است کمی فاصله را رعایت کرده و به ایشان فرصت دهید تا احساس راحتی داشته باشند. متاسفانه زمانی که بحث دقت به حالت های بدن مشتری در جلسات مشاوره فروش مطرح می شود فروشنده ها آن را بی اهمیت می پندارند در حالی که به فروش موفق کمک خواهد کرد.

• از مشاوره فروش غافل نشوید

در تمام این مراحل شما به یک مشاور فروش حرفه ای و با تجربه نیاز دارید تا شما را دقیق راهنمایی کند. برخی از مدیران و صاحبان کسب و کار از هزینه مشاوره فروش می پرسند تا بتوانند برای کسب و کارشان یک مشاور فروش گرفته و از کمک های ایشان بهره مند شوند.  هزینه مشاوره فروش بستگی به تعداد جلسات و کیفیت و سابقه کار مشاور فروش دارد و متغیر است اما به طور کلی هزینه ای که برای مشاوره فروش می پردازید به نوعی صرفه جویی در هزینه ها محسوب می شود و جلو زیان بزرگی مانند شکست در کسب و کار را می گیرد.

مشاوره فروش در اصفهان | محمدرضا شیخ بهائی

بزرگترین و بهترین تیم ها در مشاوره فروش در اصفهان، تقریباً شبیه یک مرکز آموزش عالی برای بازاریابی و فروش عمل می‌کنند. نحوه دسترسی به این خدمات بسیار ساده است؛ کافیست اهداف خود را برای افزایش فروش انتخاب کنید و اگر تجربه ای در زمینه ندارید، با یک مشاور فروش در اصفهان صحبت کنید. مهارت های فروش، بازاریابی یا ترکیبی از این دو مورد، بسیار اهمیت دارد و اگر زمینه قبلی یا اطلاعات بیشتری نداشته باشید، به تنهایی از عهده آن برنمی‌آیید! بهترین تیم ‌های فروش توسط کسانی هدایت می ‌شوند که اغلب شبیه به یک مربی فروش هستند. 

---

مهترین خدمات مشاوره فروش در اصفهان و مهارت‌ های فروش در تمام اعضای تیم فروش، منعکس شده است. این عامل نه تنها به کسب و کارها کمک می‌ کند که در کوتاه مدت به اهداف خود برسند، بلکه به منظور دستیابی به اهداف بلند مدت خود نیز می توانند موفق عمل کنند. مجدداً تاکید می‌کنیم که مهارت های فروش فوق العاده، به طور طبیعی در افراد وجود ندارد. این مهارت ها با شرکت در دوره های آموزشی مشاوره فروش، کسب می شود. فردی که به عنوان بهترین مشاور فروش در اصفهان فعالیت می‌ کند، در تمام حوزه ها تسلط و تجربه کافی را دارد.

یک نماینده فروش به چندین مهارت مجزا مسلط است. اگر می خواهید مهارت های فروش خود را بهبود بدهید و از نهایت پتانسیل خود برای حداکثر سودآوری استفاده کنید، قطعاً نیاز دارید که این مهارت ها را بشناسید. خدمات مشاوره فروش در اصفهان، این چنین بستری را برای شما تامین کرده است.

محمدرضا شیخ بهائی | مشاور فروش و تبلیغات مجازی در اصفهان | 03136759041

تخصص های مورد نیاز یک مشاور فروش چیست؟

• تسلط بر سیستم های مدیریتی، برند، فروش و بازاریابی
• آشنایی با مباحث منابع انسانی و رفتار سازمانی
• روانشناسی صنعتی و فروش